عودة الأوفر برايس تشعل سوق السيارات: خبير يكشف كلمة السر في التسعير

عاد ظاهرة الأوفر برايس للظهور في سوق السيارات بعد فترة من العروض والحوافز السعرية. كشف الكاتب الصحفي والإعلامي هشام الزيني أن السبب الرئيسي وراء هذه العودة يعود إلى تراجع المعروض ومخاوف المستهلكين من ارتفاع الأسعار نتيجة التوترات والأزمات العالمية والإقليمية. الظاهرة ليست محلية فقط.

ما هو الأوفر برايس ولماذا يظهر الآن؟

الأوفر برايس هو مبلغ إضافي يدفعه المشتري فوق السعر الرسمي للسيارة للحصول عليها فوراً أو بلون معين. أوضح الزيني خلال حواره مع برنامج كل الأبعاد المذاع على فضائية إكسترا نيوز وتقدمه الإعلامية هدير أبو زيد أن هذا المبلغ يعود عندما يقل المعروض ويزداد قلق المشترين. بعض التجار والموزعين يستغلون رغبة العميل في طراز أو لون محدد ليبدأوا التفاوض على أساس توفير السيارة مقابل سعر أعلى. السوق يتفاعل مع هذه الضغوط.

لماذا يقبل المستهلكون بدفع مبالغ إضافية؟

الخوف من ارتفاع الأسعار يدفع بعض المستهلكين لقبول أي سعر. أشار الزيني إلى أن الكثيرين يسارعون بشراء السيارات خوفاً من زيادات قادمة في ظل الأزمات الإقليمية والعالمية. قد يقبلون بالسعر الذي يفرضه التاجر أو الموزع. هذه الحالة النفسية تمنح البائعين قوة تفاوضية أكبر. المفارقة أن المشتري يدفع أكثر لحماية نفسه من زيادة قد لا تحدث.

هل الظاهرة مقتصرة على مصر؟

لا، الأوفر برايس موجود في أسواق عالمية أيضاً. شدد الزيني على أن قلة المعروض ليست مشكلة مصرية فقط، بل يعاني منها العديد من الأسواق بسبب اضطرابات سلاسل التوريد. التوترات العالمية تؤثر على عمليات الاستيراد ومكونات التصنيع، مما يقلل الكميات المتاحة ويخلق فجوة بين الطلب والعرض. هذه الفجوة هي البيئة المثالية لظهور الأوفر برايس. التجار يلعبون على هذه الفجوة.

متى يعود السوق إلى طبيعته؟

عودة الأوفر برايس مرتبطة بتحسن المعروض واستقرار الأسعار. حتى ذلك الحين، قد يستمر بعض المشترين في دفع مبالغ إضافية لتأمين سياراتهم. لكن الوعي بآليات التسعير قد يساعد في تقليل الاستغلال. السوق ينتظر حلولاً لمشاكل الاستيراد والتوريد. الأرقام تتحدث عن نفسها: كلما زاد المعروض، انخفضت الحوافز السعرية واختفى الأوفر برايس.